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　　A 药剂量不同，橡皮膏要经药物提取，药液喷涂到膏药布，实际再经皮下渗透至患处，可想而知，所剩药量少之又少。黑膏药上的膏体部分则均是原药熬制而成，药剂量充足。

　　B 药效持久度不同，橡皮膏药效一般可持续12小时左右，黑膏药的药效一般可持续72小时至168小时不等。

　　C 对皮肤的刺激程度不同，橡皮膏里的胶引起过敏率很高，一般中老年人贴不过12小时，就会感觉非常痒，黑膏药如果是布裱背的，中间的药膏因为制作工艺的特点，一般情况下不会引起过敏症状。

　　黑膏药的优势是药剂量大，见效快，治疗效果好。黑膏药的缺点一是容易弄脏衣物。二是贴之前需要软化，针对这种情况，我们的工艺有改良，我们的膏药溶点调至约50-55度，在未拆封的情况下，膏体一直保持在出厂刚摊好的状态，故这个问题也解决了，除了冬季以外，其余几个季节都不用软化，只把膏药贴于身上，压实即可。

　　首先，要和患者强调，不要穿贵重衣物贴黑膏药；其次，不要过度软化，除北方的冬季外，其余时间都不需要软化，直接把膏药用手悟软后直接贴于患处压实即可，2个小时内，膏药会自动吸附在皮肤上，绝对不会掉下来。

　　最后，贴之前要做好防护措施，根据不同部位，用不用的护具，腰上用护腰，膝上用护膝。

　　大量残留用刚揭下来的膏药快速粘贴带几下，少量残留，一般指无法粘下来的外圈部位的膏药，这个可以用棉签粘取豆油涂一下，用纸擦掉就可以了。

　　轻微过敏后，膏药揭下来就可以，不用特殊处理，特别严重的，如皮肤没有破损，可用抗过敏药膏，如皮肤有破损的，也可用全鸡拔毒膏。

　　风湿发病多较隐蔽而缓慢，病程较长，为陈旧性骨病，适用追风活血膏首选。但病人如果患病部位在关节部位且有无菌性炎症出现的，则适用万应宝珍膏。

　　在外力作用下，使关节发生超常范围的活动，造成关节内外侧副韧带损伤。扭伤、拉伤、软组织损伤，适用筋骨止痛膏，病程两个月内新伤多数都适用筋骨止痛膏。

　　筋骨止痛膏、追风活血膏均可，判别原则就是看这是否首次发病，首次发病用筋骨止痛膏，多年病症用追风活血膏。

　　万应宝珍膏、追风活血膏均可，如果合理灵活使用，先用万应宝珍膏解毒（消除炎症）后，再用追风活血膏（药剂量大）效果会更好，单独使用也可。

　　颈椎病是由于颈椎间盘突出压迫上肢神经而引起的以上肢酸麻胀痛，和经部活动受限为主要症状的疾病。大部分是由于上时间低头，颈部损伤造成的。三品均适用。追风活血膏由于药剂量大，相对更好些。

　　腰椎间盘突出是由于腰椎间盘突出，压迫坐骨神经引起的以下肢酸麻胀痛，为主要症状的疾病，以腰部及下肢的酸麻胀痛为主要症状。用追风活血膏较为合适。

　　肌腱炎，关节炎，滑膜炎。这三类病症部位均为关节，均为无菌性炎症，使用万应宝珍膏（舒筋活血，解毒。）对症。

　　在跌打损伤急性期（24小时之内）切记不要贴任何黑膏药，这类膏药都有活血化淤的作用，在跌打损伤急性期，受伤部位组织的毛细管还处在出血期，使用这类膏药反而会加重病情。

　　绝对不能，附桂紫金膏成份中含附子、五灵脂、川芎、羌活、乳香、没药、木香等孕妇均不可以使用，容易引起滑胎。

　　医学亦有痛风之病名,相当于痹症,其疼痛原来都列到无名肿痛之列，故用全鸡拔毒膏对症。

　　乳腺肿瘤全鸡拔毒膏配合阿魏化痞膏使用，效果互补，肿瘤痛列在无名肿瘤之列。

　　由于穴位和皮肤吸收药量较小的特点，在穴位使用上，两个规格的效果没有太大差别，但是，贴在患处止痛的效果，12克的要比6克的稍好些，6克的在使用过程中，可以配一张全鸡拔毒膏并列使用，效果也很好，在穴位使用时，特别是俞穴上使用时，6克的要比12克的灵活，所以，建议销售时配合销售。

　　一定要间隔8-12小时，让皮肤呼吸空气，防止过敏，患者人群特殊，防止过敏是销售中的重点。

　　售后，指销售药品后留好患者的联系方式，定期打回访电话，了解患者情况，关怀患者。指导患者准备用药，拉近患者与我们的距离，形成一个稳定的患者群，并通过患者形成口碑销售。

　　建立完整的售后档案，定期回访，帮助患者解决用药过程中的难题，宣传中医抗肿瘤理论，加强患者与病魔做斗争的信心。

　　售前正确的介绍和引导，售中，提供一些患者实际使用过程中需要的物品（买药赠药不科学，可以买药送一些实际可以使用的用品）免费的用药指导和咨询。

　　7、在销售过程中，怎样客观描述产品的作用能对患者有一个心灵的触动？抓住哪些卖点能促进销售？

　　留在小孩子的身上，用膏药带几下就下来了，肚脐眼里的不要抠出来，膏药无副作用，时间久一些，药力消失后，自然脱落。衣物上的可能用百碱水清洗。

　　7、在终端销售时，发现有些膏药化了，这是怎么回事儿？怎么避免这种情况的发生？

　　黑膏药的溶点一般都在50-55度之间，说明书贮藏项上明确了阴凉（不高于20摄氏度）库贮藏，超过这个温度，膏体都有溶化的可能，我们出厂用正规物流公司低温车运输，至货站仓库过程一般不会出现问题，但是，从货站取货到医药公司仓库，或从医药公司仓库送至店面时，要注意，不要将膏药箱放在车窗边上，也不要长时间置于车内（车外温度30度左右时，车内能达到40-60度最高），一态发现因运输不当引起的这种溶化，首先和销售终端或患者说清，外观的改变不影响药效，如果不能正常使用的情况下，积极给终端调换，注意运输过程中控温，与我们协商解决。